展会到底是做什么的？为什么有些行业展一位难求？有些展位却无人问津？在市场化、信息化极度发达的今天，如果还继续抱着传统的思想办展会，后果你懂的。

我国机床行业内的展览会比较多，大大小小，每年举办的场次都在增加，唯独企业盈利的趋势在逐年降低。分析其原因，大致有以下几个原因：1、展会举办的目的各不相同，虽然都是培育品牌展会，发展展会经济，但其中的投入与市场化发展极不配备；2、龙头展会稀少，活力减少，能够在全国形成知名品牌的展会极少；3、市场化展会稀少，以市场为核心的商业模式在行业内展会没有形成独特的商业模式，有些展会是借着市场化的名义举办，实质上只是賺政府的补贴；4、新兴展会正在兴起，第三方市场派正在兴起。

通过展会的举办，促进地方经济的发展，促进行业的交流，促进企业的盈利这本来就是很正常的事情。但在展会具体的运作过程中，许多举办方主要是通过单一展费来实现盈利的目的。很显然，在当下，这种单纯性的展会已经没有发展出路。 

无锡太湖机床展是由第三方专业展览公司举办的行业性展会，展会成功举办十余年，从近两年的举办过程来看，无锡太湖机床展的主办方思路正在走向市场的深度阶段。由规模办展思路向综合办展思路转变，由单一收费模式向商业模式研发方向转变，由单一展示向一站式平台服务方向转变，由被动式传播向主动市场推广方向转变，在这个四个转变的基础上，无锡太湖机床展举办的结果超出了预期。

综合信息显示，无锡太湖机床展通过创新的方式逐渐地培育市场，通过与采购商进行联动，正在满足他们全新的采购需求；通过与终端客户的互动，正在满足区域市场的品牌产品终端采购的新需求；通过与国际展商的互动，正在培育旨在推动中国企业进军国际市场的桥头堡、培育国际品牌进入中国市场的集散地。

因此，在回答本文开篇的第一个问题——展会到底是做什么的？其实通过无锡太湖机床展的案例清晰地告诉我们：展会的本质是促进企业产品的销售，二是促进品牌的传播，根本的目的还是促进产品的销售，三是培育消费——生产或订单——生产的全新营销——生产体系，目的依旧是促进企业销售的提升。

2015年的无锡太湖国际机床展圆满地画上了句号，第28届无锡太湖国际机床展(2016年3月10日-13日)现已开始招商，希望再次为行业创造更多的精彩!

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